在第二十二屆東博會(huì)上，觀眾在馬來(lái)西亞貓山王冰激凌展位前排起長(zhǎng)隊(duì)。新華社記者 陳露緣攝

近日，第22屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)（以下稱“東博會(huì)”）在廣西壯族自治區(qū)南寧市舉行。人頭攢動(dòng)的會(huì)場(chǎng)中，活躍著一批來(lái)自東盟國(guó)家的華商。他們憑借聯(lián)通中外的優(yōu)勢(shì)，結(jié)識(shí)新伙伴，尋覓新商機(jī)，為做大中國(guó)—東盟經(jīng)貿(mào)“蛋糕”貢獻(xiàn)力量，也為多領(lǐng)域合作牽線搭橋。一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)屬于華商們的“東博故事”！

故事一：

馬來(lái)西亞榴蓮“鮮”到中國(guó)

在東盟國(guó)家展區(qū)馬來(lái)西亞館，一款造型酷似榴蓮果肉的冰激凌成了“明星展品”，人們?cè)凇傲裆彺蟾纭逼放普刮磺芭牌痖L(zhǎng)隊(duì)。“第二次來(lái)東博會(huì)，展位大了一倍，人也多到忙不過(guò)來(lái)！”馬來(lái)西亞“榴蓮大哥”集團(tuán)負(fù)責(zé)人吳聯(lián)波正忙著招呼顧客。

在去年的第21屆東博會(huì)上，“榴蓮大哥”帶來(lái)的貓山王榴蓮冰激凌在展品評(píng)選活動(dòng)中獲得金獎(jiǎng)，這讓首次參展的吳聯(lián)波信心倍增。幾個(gè)月后，他又把多款榴蓮美食帶到了第七屆進(jìn)博會(huì)。“靠著東博會(huì)、進(jìn)博會(huì)這些平臺(tái)，一年下來(lái)，北京、上海、杭州、南寧都有了我們的經(jīng)銷商，銷量漲得特別快！今年5月，我們還在南寧開(kāi)了品牌旗艦店。”吳聯(lián)波說(shuō)。

吳聯(lián)波祖籍廣東省梅州市梅縣區(qū)，是馬來(lái)西亞的“華三代”。多年來(lái)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造覆蓋果園種植、加工生產(chǎn)和增值產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的榴蓮全產(chǎn)業(yè)鏈，并持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)是全球最大榴蓮進(jìn)口國(guó)和消費(fèi)國(guó)，2024年中國(guó)進(jìn)口榴蓮約156萬(wàn)噸，總價(jià)值69.9億美元。2024年，馬來(lái)西亞榴蓮鮮果獲準(zhǔn)輸華，以貓山王為代表的榴蓮品種受到中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。從最早只出口榴蓮果泥，到出口冷凍榴蓮整果，再到如今鮮食榴蓮輸華，吳聯(lián)波的公司迎來(lái)更多機(jī)遇。

近年來(lái)，西部陸海新通道建設(shè)提速，越來(lái)越多東盟水果搶“鮮”登陸中國(guó)市場(chǎng)。幾個(gè)月前，連接馬來(lái)西亞關(guān)丹港與中國(guó)廣西北部灣港的冷鏈精品航線正式開(kāi)通。“現(xiàn)在的物流運(yùn)輸已經(jīng)發(fā)展到近乎完美的階段。”吳聯(lián)波說(shuō)，“一顆榴蓮從馬來(lái)西亞運(yùn)到中國(guó)最快僅需3天，這在以前是難以想象的。”

本屆東博會(huì)期間，“榴蓮大哥”還與廣西國(guó)際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽署合作協(xié)議，將攜手共建“桂海商坊”馬來(lái)西亞館。“榴蓮大哥”創(chuàng)始人黃雪強(qiáng)表示，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)馬來(lái)西亞特色產(chǎn)品需求旺盛，廣西作為中國(guó)—東盟合作前沿，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。此次簽約不僅能加速品牌在中國(guó)市場(chǎng)布局，借助職業(yè)教育力量提升人才團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，還能為馬來(lái)西亞培養(yǎng)熟悉中國(guó)市場(chǎng)、具備跨文化交流能力的商貿(mào)人才，助力兩國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈深度融合。

故事二：

中老鐵路拉緊貿(mào)易紐帶

“這款手工香皂的皂基是用泰國(guó)椰子油制作的，還加入了老撾沉香精油、無(wú)患子……”在東盟國(guó)家展區(qū)老撾館，SK沉香生物科技（老撾）有限公司總經(jīng)理郭博正向圍攏過(guò)來(lái)的觀眾熱情介紹。

首次參與東博會(huì)，郭博帶來(lái)了以老撾沉香為原料的特色展品，涵蓋手工香皂、精油、驅(qū)蚊噴霧、線香等多個(gè)品類。這縷獨(dú)特的“東南亞香氣”吸引不少觀眾駐足。

短短幾天參展，合作機(jī)會(huì)接踵而至，郭博的收獲遠(yuǎn)超預(yù)期——幾家廣西本地采購(gòu)商表示希望做品牌代理；收到南寧市良慶區(qū)的入駐邀請(qǐng)；還有一些農(nóng)業(yè)公司表達(dá)了合作興趣……隨著東博會(huì)閉幕，他正緊鑼密鼓地推進(jìn)后續(xù)合作中。

“中國(guó)市場(chǎng)體量龐大，消費(fèi)潛力十足。”郭博說(shuō)，東博會(huì)是中國(guó)與東盟國(guó)家企業(yè)開(kāi)展經(jīng)貿(mào)對(duì)接與合作的重要渠道。希望借助東博會(huì)的“東風(fēng)”，搭上中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的快車，把更多老撾特色產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)。

郭博的企業(yè)坐落在老撾萬(wàn)象賽色塔綜合開(kāi)發(fā)區(qū)。該園區(qū)是中老共建“一帶一路”重點(diǎn)項(xiàng)目之一，不僅基礎(chǔ)設(shè)施完善，還提供全流程一站式服務(wù)，說(shuō)中文就能完成考察、入駐、開(kāi)工投產(chǎn)全流程。

“我們引入中國(guó)的先進(jìn)提煉技術(shù)與設(shè)備，搭配傳統(tǒng)工藝，利用老撾本地優(yōu)質(zhì)沉香原料做出高品質(zhì)產(chǎn)品。”郭博說(shuō)，“中企帶來(lái)了先進(jìn)設(shè)備和成熟工藝，不僅提升了當(dāng)?shù)爻料惝a(chǎn)品的附加值、增加了就業(yè)，還拓展了中國(guó)、泰國(guó)、新加坡、韓國(guó)及中東市場(chǎng)。”

幾年前，郭博剛到老撾考察投資環(huán)境時(shí)，一度為物流擔(dān)憂。隨著中老鐵路的開(kāi)通，老撾的交通條件得到極大改善，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步。“通過(guò)中老鐵路，我們能快速把來(lái)自中國(guó)的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品包裝材料等運(yùn)到老撾廠區(qū)，生產(chǎn)好的沉香產(chǎn)品也能迅速抵達(dá)中國(guó)市場(chǎng)。物流快了、成本降了，給企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處。”他說(shuō)。

除了沉香產(chǎn)業(yè)，郭博還在老撾涉足農(nóng)業(yè)種植等產(chǎn)業(yè)，深度參與中老農(nóng)業(yè)合作。在他看來(lái)，中老合作不只是“賣產(chǎn)品”，更是“共發(fā)展”，中國(guó)的技術(shù)、資金與市場(chǎng)結(jié)合老撾的資源、勞動(dòng)力，再加上中老鐵路這樣的“大動(dòng)脈”和東博會(huì)這樣的“對(duì)接窗口”，能讓雙方的合作越走越實(shí)。

故事三：

拓展人工智能合作“朋友圈”

第22屆東博會(huì)舉辦之際，中國(guó)—東盟人工智能+文旅創(chuàng)新應(yīng)用大賽頒獎(jiǎng)儀式在廣西南寧舉行。一家來(lái)自老撾的僑商企業(yè)——慧汐國(guó)際獲得東盟特別獎(jiǎng)。

“本屆東博會(huì)，人工智能（AI）唱主角是一大亮點(diǎn)。”慧汐國(guó)際董事長(zhǎng)鄧良慧說(shuō)，希望借助東博會(huì)平臺(tái)，聯(lián)合更多東盟國(guó)家科技企業(yè)拓展合作“朋友圈”。

鄧良慧是廣西桂林人，在老撾從事通訊與信息技術(shù)行業(yè)20年。近年來(lái)，隨著中國(guó)與東盟國(guó)家掀起AI合作熱潮，鄧良慧充分發(fā)揮專業(yè)及資源優(yōu)勢(shì)，為合作牽線搭橋。今年2月，鄧良慧參與和助力廣西與老撾共建“中國(guó)—老撾人工智能創(chuàng)新合作中心”簽約，這是中國(guó)與東盟國(guó)家簽訂的首個(gè)人工智能合作平臺(tái)。6月，慧汐國(guó)際入駐位于南寧的中國(guó)—東盟人工智能創(chuàng)新合作中心（南A中心），成為首批入駐該中心的東盟科技企業(yè)。

“目前，南寧已集聚幾十家中國(guó)優(yōu)秀的AI企業(yè)和研究團(tuán)隊(duì)，許多高校也開(kāi)設(shè)了相關(guān)專業(yè)和實(shí)驗(yàn)室。基于這些合作資源，我們探索出了‘老撾需求—廣西平臺(tái)—中國(guó)技術(shù)’這一合作模式。”鄧良慧帶來(lái)了兩個(gè)已落地的合作案例：一是公司幫助用戶企業(yè)引入了白蟻防治技術(shù)，幫助用戶通過(guò)多模態(tài)傳感器融合和智能數(shù)據(jù)處理，實(shí)現(xiàn)對(duì)白蟻的精準(zhǔn)識(shí)別和施藥，提高防治效果的同時(shí)節(jié)省成本60%以上；二是引入林業(yè)保護(hù)技術(shù)，幫助用戶運(yùn)用無(wú)人機(jī)巡林+AI識(shí)別，構(gòu)建從數(shù)據(jù)采集到智能決策的高效閉環(huán)全鏈條，實(shí)現(xiàn)1天完成過(guò)去1個(gè)月的巡林工作量，同時(shí)提高對(duì)植物病蟲害檢測(cè)的精準(zhǔn)度。在他看來(lái)，這些經(jīng)驗(yàn)可推廣至其他東盟國(guó)家，助力區(qū)域農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

“目前，我們推動(dòng)與南寧師范大學(xué)、老撾國(guó)立大學(xué)、馬來(lái)西亞大學(xué)共建面向東盟合作的人工智能聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，就是通過(guò)南A中心雙向融合、普惠東盟的成果之一。”鄧良慧說(shuō)。

作為老撾廣西同鄉(xiāng)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，鄧良慧還聯(lián)合同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)員企業(yè)策劃、贊助老撾六七校友會(huì)首次亮相東博會(huì)，在友城館設(shè)立專區(qū)展示雙方攜手助學(xué)的相關(guān)公益活動(dòng)。此外，他還參與促成老撾烏多姆賽省與南寧在東博會(huì)期間建立友好省市關(guān)系。

“人工智能合作離不開(kāi)人才交流。未來(lái)，我們將繼續(xù)攜手東盟各界人士，在人工智能、經(jīng)貿(mào)投資、人文交流、教育培訓(xùn)等領(lǐng)域拓展合作、共謀發(fā)展。”鄧良慧說(shuō)。