隨著全球化進(jìn)程加快，人口的跨區(qū)域、跨國流動(dòng)日趨頻繁，任何一個(gè)國家都不可避免地被置于國際移民大潮之中。20世紀(jì)70年代末以來，伴隨著中國改革開放，一批批中國人走出國門，形成新的向海外遷移的浪潮。隨著時(shí)間的推移，遷移海外的第一代移民早已結(jié)婚生子，其子代逐漸成長起來并步入社會(huì)。近年來，有關(guān)華商新移民，特別是華商企業(yè)的代際承繼與發(fā)展問題，逐漸得到學(xué)界的關(guān)注。通過對(duì)華商企業(yè)在父與子兩代之間承繼與發(fā)展的比較分析，也成為理解當(dāng)代華商成長與變遷的一個(gè)新視角。

俄羅斯華商作為海外華商的重要組成部分，其主體是在改革開放后陸續(xù)進(jìn)入俄羅斯并逐漸成長起來的商人群體。經(jīng)過40多年的發(fā)展，在俄華商不僅有行業(yè)分化、階層差異，也有代際發(fā)展變化。當(dāng)前，國內(nèi)外學(xué)者對(duì)在俄華商及其相關(guān)問題進(jìn)行了較為深入的調(diào)查與系統(tǒng)研究，相關(guān)成果頗豐，大致有三個(gè)方面。一是在俄華商企業(yè)的整體概述。俄羅斯學(xué)者亞·格林梳理了20世紀(jì)90年代至21世紀(jì)初在俄華商的整體發(fā)展情況，認(rèn)為在俄華商中有59%從事商業(yè)，17%從事建筑業(yè)，其他分別為農(nóng)業(yè)、森林工業(yè)、加工制造。方雄普等學(xué)者則認(rèn)為華商在行業(yè)上集中于批發(fā)、零售貿(mào)易，其經(jīng)營場(chǎng)所集中于遠(yuǎn)東和莫斯科等地的大型市場(chǎng)。二是在俄華商企業(yè)成長發(fā)展問題的探討。如寧艷紅認(rèn)為華商最初大都從擺地?cái)偂⒊鍪鄯b、小百貨、食品等小本生意開始。致富后，他們開始投資飯店、酒店、房地產(chǎn)業(yè)等。三是在俄華商生存發(fā)展機(jī)制分析。俄羅斯學(xué)者認(rèn)為，在俄華商中的大多數(shù)人是將“市場(chǎng)”作為主要活動(dòng)場(chǎng)所，其自身成長很好詮釋了“族裔經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展歷程。同時(shí)，華商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的相互嵌入關(guān)系，是華商生存發(fā)展的主要?jiǎng)恿C(jī)制。于濤等學(xué)者則認(rèn)為，華商主要依靠以“強(qiáng)關(guān)系”為主導(dǎo)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)求得生存與發(fā)展，而這種移民網(wǎng)絡(luò)也會(huì)隨著市場(chǎng)環(huán)境變化發(fā)生在地化適應(yīng)。應(yīng)該說，上述研究對(duì)了解在俄華商特別是第一代華商企業(yè)的整體情況及其發(fā)展特點(diǎn)具有重要借鑒意義。不過，當(dāng)前對(duì)在俄華商企業(yè)代際承繼與發(fā)展的專題性深入研究仍不充分。而對(duì)該問題的深入考察與研究，能夠有助于更深入地了解當(dāng)代華商群體40多年來的成長發(fā)展，特別是華商企業(yè)的整體發(fā)展情況、規(guī)律性特點(diǎn)與代際承繼和變遷等情況。

基于此，筆者于2019年9月至12月、2022年5月至7月，先后兩次前往俄羅斯伊爾庫茨克地區(qū)，重點(diǎn)對(duì)從事汽配生意的山西籍商人進(jìn)行了較長時(shí)段的跟蹤式田野調(diào)查，并對(duì)65名商人及其子代進(jìn)行了深度訪談，獲得了大量一手資料。基于這些資料，筆者從跨國主義的視角，對(duì)在俄華商企業(yè)在父與子兩代之間發(fā)展過程中呈現(xiàn)的代際差異化發(fā)展、階段性特點(diǎn)、影響因素等相關(guān)問題試作考察，通過華商企業(yè)的代際承繼與發(fā)展問題探討俄羅斯華商群體的新動(dòng)態(tài)、新氣象。

一、走出國門：第一代華商的形成及其經(jīng)營活動(dòng)

在俄華商的主體是20世紀(jì)90年代中俄跨國貿(mào)易迅速發(fā)展時(shí)期漸次成長起來的。隨著中俄兩國關(guān)系的正常化和經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展，兩國之間的人員交往也日趨頻繁。在民間，越來越多的中國商人利用兩國物價(jià)的巨大差異與市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，將皮衣、羽絨服、鞋類、計(jì)算器和其他生活日用品源源不斷運(yùn)往俄羅斯進(jìn)行易換和售賣，由此也催生出中俄跨國貿(mào)易早期發(fā)展史上的一個(gè)特殊華商群體——國際“倒?fàn)敗薄Ｍǔ＃瑖H“倒?fàn)敗睍?huì)帶著大包小包的貨物乘坐中俄國際列車進(jìn)入俄羅斯。其間，列車每到一站，他們就將車窗打開與前來換貨的俄羅斯人進(jìn)行交易，這樣便形成了中俄跨國貿(mào)易史上較為特殊的“站臺(tái)貿(mào)易”。早期的赴俄華商自身并沒有組織，大都三五成群，其從業(yè)者較為多元，有學(xué)生、商人、無業(yè)者等。他們來了又走，走了又回，并將在俄所見所聞分享給國內(nèi)親朋好友。于是，“去俄羅斯做生意一星期能掙一輛奔馳”之類極其夸張的說法隨之傳播開來，吸引了更多中國商人赴俄淘金。

20世紀(jì)90年代中期，由于“站臺(tái)貿(mào)易”不僅較為嚴(yán)重影響了火車的正常行駛與站臺(tái)秩序，還對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生較大負(fù)面影響，不久便被俄方取締。隨后，華商逐漸從俄羅斯各地的火車站進(jìn)入城市中心，開始在各類市場(chǎng)中擺地?cái)偂⒆鈹偽唬瑥氖滦∩唐放l(fā)與零售生意。隨著時(shí)間的推移，華商也因籍貫與從事行業(yè)的不同形成了許多小群體，如主營鞋包、服飾等生意的浙江商人，做汽配生意的山西商人，從事家電、五金等買賣的東北商人等。本研究重點(diǎn)以經(jīng)營汽配生意的山西商人為考察對(duì)象。之所以選擇這一群體，是因?yàn)槠淞闶叟c批發(fā)行業(yè)是在俄華商所涉足的重要商業(yè)領(lǐng)域之一，其從業(yè)人員眾多，所占市場(chǎng)比重較大。而在眾多從事汽配生意的華商中，又以山西籍商人為主，其地域性和行業(yè)性特點(diǎn)表現(xiàn)得較為充分。以小見大，通過他們的成長發(fā)展，可以窺視在俄華人商業(yè)企業(yè)及其發(fā)展問題。

與絕大多數(shù)在俄華商一樣，早期從事汽配生意的山西商人也是以零售與批發(fā)生意為主業(yè)。位于伊爾庫茨克市區(qū)富蘭克大街的法蘭杜那市場(chǎng)（俗稱老市場(chǎng)，俄語為ФортунаГранд）與西北近郊車?yán)镅刨e客街的中國城區(qū)域批發(fā)零售中心（Китай-город），是其主要活動(dòng)場(chǎng)所。最初，在市場(chǎng)上做汽配生意的山西商人只有十幾人，后來達(dá)300多人，并在此過程中不斷擴(kuò)展經(jīng)營領(lǐng)域，形成了其特有的商業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式。

（一）經(jīng)營領(lǐng)域及其行業(yè)分化

早期在市場(chǎng)中從事汽配生意的山西商人，大都依托俗稱為“瓦罐”的商鋪開展零售業(yè)務(wù)。盡管他們既沒有多少可資利用的社會(huì)資本，也沒有形成一套較為成熟的經(jīng)營理念，但由于中俄兩國物價(jià)的巨大差異與市場(chǎng)信息的不對(duì)稱性，仍然可以在跨國經(jīng)營中獲得較為豐厚的利潤，并在短時(shí)間內(nèi)積累起可觀的財(cái)富。隨著從事汽配生意的山西商人數(shù)量不斷增多，加之同質(zhì)化的經(jīng)營領(lǐng)域，導(dǎo)致整個(gè)汽配市場(chǎng)趨于飽和，利潤空間不斷下降。在此背景下，山西商人之間也在主打產(chǎn)品、銷售品類等方面進(jìn)行了差異化管理。比如，在后續(xù)赴俄的商人中，有的繼續(xù)做著汽配零售生意，有的則開了輪胎專營店，或者賣起了底盤件、發(fā)動(dòng)機(jī)件等。與此同時(shí)，一些商人開始根據(jù)市場(chǎng)需求選擇從事其他生意，如五金工具零售、家用電器專賣等。此外，華商群體的逐漸壯大與族裔市場(chǎng)需求的不斷發(fā)展，也催生了諸如盧布兌換、貨運(yùn)代理、超市和飯館等服務(wù)性行業(yè)。這樣，山西商人逐漸形成了以汽配零售與批發(fā)行業(yè)為核心，以貨幣兌換、物流運(yùn)輸、貨運(yùn)代理等為輔助，家電零售、餐飲、超市等其他行業(yè)相配套的行業(yè)結(jié)構(gòu)體系。

（二）以“強(qiáng)關(guān)系”為主導(dǎo)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其經(jīng)營策略

結(jié)合調(diào)查可知，基于家族、宗族、鄉(xiāng)親等“強(qiáng)關(guān)系”建立起來的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，是山西商人開展市場(chǎng)經(jīng)營的重要資源與工具。由于早期的實(shí)體零售生意并不需要投入過多的人力資源，加之受中俄跨國貿(mào)易中市場(chǎng)環(huán)境的影響，初入俄羅斯打拼的山西商人大都采取了家庭手工作坊式經(jīng)營，即由兄弟或夫妻合伙一起開店，丈夫或兄弟做老板，妻子或另一個(gè)兄弟做會(huì)計(jì)兼出納，至多再雇傭幾個(gè)老鄉(xiāng)當(dāng)小工。在這種非親即故的人際關(guān)系背景下，雇工可以為老板提供廉價(jià)勞動(dòng)力，老板則為雇工提供工作、教給他們安身立命的技術(shù)，并在他們希望自立門戶時(shí)幫著尋找合適的店面，賒借店鋪產(chǎn)品，提供資金支持等等。由此，“做雇工”與“當(dāng)老板”形成了相互支持和彼此需要的互惠關(guān)系，兩者共同構(gòu)成了相對(duì)封閉且獨(dú)立的族裔勞務(wù)市場(chǎng)，進(jìn)而支撐起商人群體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。除在個(gè)體店鋪中實(shí)行家庭手工作坊式經(jīng)營之外，整個(gè)商人群體形成了所謂的“同鄉(xiāng)同業(yè)”商業(yè)策略，即“來自同一個(gè)地方的一群人從事著相同行業(yè)”的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。在“共同致富”目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，群體成員之間在勞動(dòng)力、貨源組織、商品售價(jià)等方面，共享市場(chǎng)信息，互通有無。這些做法既可在一定程度上保障和維護(hù)他們?cè)谑袌?chǎng)競爭中的整體商業(yè)利益，也能穩(wěn)步擴(kuò)大在跨國族裔競爭中的市場(chǎng)占有份額。

這樣，憑借以“強(qiáng)關(guān)系”為主導(dǎo)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與群體特有經(jīng)營策略，山西商人的經(jīng)營活動(dòng)逐漸從無序走向有序，從草創(chuàng)走向成熟。發(fā)展到21世紀(jì)第一個(gè)10年，他們逐漸在市場(chǎng)競爭中脫穎而出，并占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不僅占據(jù)了當(dāng)?shù)仄涫袌?chǎng)中近7成份額，在中俄之間建立起一套“進(jìn)—銷—存”的跨國式商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，而且發(fā)展成為中俄跨國貿(mào)易市場(chǎng)中實(shí)力強(qiáng)勁的一支華商隊(duì)伍。

二、父業(yè)子承：在俄華商企業(yè)的代際承繼及其時(shí)代表現(xiàn)

隨著時(shí)代的發(fā)展，華商子代逐漸成長起來并進(jìn)入職場(chǎng)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)年輕人仍選擇“子承父業(yè)”，繼續(xù)留在族裔勞務(wù)市場(chǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。他們或是直接接手自家店鋪生意，或是在家族企業(yè)擔(dān)任部門經(jīng)理或其他重要職位，并憑借著以“強(qiáng)關(guān)系”為主導(dǎo)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)開展商業(yè)活動(dòng)。就其經(jīng)營領(lǐng)域而言，既有繼承與延續(xù)其父輩行業(yè)，如從事汽修、汽配、物流運(yùn)輸?shù)壬猓灿性谠薪?jīng)營領(lǐng)域中開拓新領(lǐng)域，如拓展汽修、貨代等業(yè)務(wù)。不過，與父輩的傳統(tǒng)零售模式相比，年輕人已不再滿足于只做線下實(shí)體生意，而是開始探索線上線下相結(jié)合的銷售方式，進(jìn)而不斷開拓更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。就經(jīng)營銷售模式而言，主要分為兩種。

（一）開網(wǎng)店搶占跨境電商市場(chǎng)

近年來，隨著中俄跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展，以及俄羅斯國內(nèi)電商行業(yè)的興起，很多年輕人開始在俄羅斯各大電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，做起電商生意。CJJ是商人子代中較早從事線上銷售生意的商人之一，他介紹了自己電商生意的成長之路：

父母他們是“老古板”，一直做實(shí)體生意。網(wǎng)購剛發(fā)展起來那會(huì)兒，眼看著同齡人開網(wǎng)店很賺錢，自己卻干著急。接手了家族生意后，我馬上轉(zhuǎn)型做起了跨境電商，在OZON（俄羅斯本土電商平臺(tái)）與速賣通（淘寶國際版）都開了網(wǎng)店。幾年下來，不僅擁有了穩(wěn)定的客戶群體，日常銷量還翻了好幾番。

由于早年活躍于中俄跨國市場(chǎng)中的老一輩商人大都年事已高，對(duì)新的銷售模式不感興趣，使得活躍于跨境電商市場(chǎng)中的商人主要是那些有過線上銷售經(jīng)驗(yàn)的商人或是頭腦比較靈活的華商子代。與偌大的消費(fèi)市場(chǎng)相比，從事電商生意的商人規(guī)模和數(shù)量相對(duì)較少，整個(gè)電商市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展空間。在此背景下，山西商人群體中的年輕人便抓住了俄羅斯電商行業(yè)迅速發(fā)展的歷史機(jī)遇，迅速搶占了跨境電商市場(chǎng)，闖出了一片屬于自己的新天地。

根據(jù)對(duì)從事跨境電商的山西商人的調(diào)查可知，與線下實(shí)體經(jīng)營相比，線上網(wǎng)店銷售有幾個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)。首先，線上銷售受時(shí)間、空間的限制較小，靈活度與自由度較高。線上網(wǎng)店能夠做到24小時(shí)營業(yè)，顧客可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)選購商品。此外，在OZON和速賣通等電商平臺(tái)上發(fā)布的商品直接面向整個(gè)俄羅斯乃至周邊國家和地區(qū)的終端客戶，年輕人完全可以做到足不出戶就與世界各地的客戶做生意。其次，經(jīng)營實(shí)體店鋪，除了要交納房租之外，店鋪的裝修、物業(yè)管理、水電等事項(xiàng)加起來也是一筆不小的開支。與之相比，經(jīng)營網(wǎng)店可以省下房租、水電等開銷，從而降低商品售價(jià)。

當(dāng)然，經(jīng)營好一家網(wǎng)店也絕非易事。比如，在銷售方面，線上網(wǎng)店要制定適合的經(jīng)營策略與發(fā)展規(guī)劃。以O(shè)ZON平臺(tái)為例。如果用“汽車尾燈”為關(guān)鍵詞在平臺(tái)進(jìn)行搜索，首頁顯示出來的，往往是銷量最好、評(píng)論最多的幾家乃至十幾家店鋪的產(chǎn)品。如果一家店鋪綜合排名比較靠后，其產(chǎn)品很難被顧客看到，這在一定程度上要求經(jīng)營者要想辦法增加其店鋪綜合排名及其產(chǎn)品曝光度。為此，訪談對(duì)象CJJ花費(fèi)大量精力去主推店鋪中競爭優(yōu)勢(shì)比較大的“輪胎”與“汽車底盤件”兩類產(chǎn)品，試圖以此來帶動(dòng)整個(gè)店鋪的客流量、銷量。同時(shí)，訪談對(duì)象CJJ還設(shè)立“新人禮金券”“消費(fèi)累積券”“會(huì)員打折福利卡”等店鋪福利，并在俄羅斯多個(gè)法定節(jié)日推出優(yōu)惠滿減活動(dòng)，通過多讓利方式來吸引更多客戶。在成本與投入方面，經(jīng)營網(wǎng)店也需要進(jìn)行店鋪裝修、維護(hù)、推廣和宣傳等工作。訪談對(duì)象CJJ告訴筆者，自己網(wǎng)店的頭像和背景均是請(qǐng)別人專門設(shè)計(jì)的，僅此一項(xiàng)就花了2000多塊錢。而為了讓更多人能夠看到自家網(wǎng)店的產(chǎn)品，他還做了日常推廣與宣傳業(yè)務(wù)，每個(gè)月要花費(fèi)幾千到幾萬塊錢不等。此外，從網(wǎng)店的線上申請(qǐng)到日常運(yùn)營，都需要從業(yè)者具備一定的俄語交際能力，特別是在與顧客溝通環(huán)節(jié)上，對(duì)俄語讀寫能力要求較高。上述種種都提高了線上銷售的準(zhǔn)入門檻。

（二）朋友圈賣貨、“直播+賣貨”等營銷方式不斷推出

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通訊等技術(shù)的不斷發(fā)展，華商子代營商者開始通過微信朋友圈與抖音、快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)行線上賣貨。調(diào)查時(shí)，從事“直播賣貨”生意較為成功的“90后”商人DNN回憶了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

我是上大學(xué)的時(shí)候來伊爾庫茨克的。本著為父母減輕負(fù)擔(dān)的想法，選了俄語專業(yè)。讀大三的時(shí)候，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)短視頻平臺(tái)逐漸發(fā)展起來，我跟幾個(gè)同齡的朋友就合計(jì)做直播生意，向國內(nèi)市場(chǎng)銷售俄羅斯的食品、工藝品、日用百貨等。正好趕上了好時(shí)候，直播間生意一直不錯(cuò)，到現(xiàn)在已經(jīng)有6年了。

從其講述中可以看出，與過去老一輩華商不同，華商子代不是將國內(nèi)商品販運(yùn)到俄羅斯銷售，而是將俄羅斯的商品、百貨返銷到中國市場(chǎng)，從而拓展了一種新的跨國營銷模式。結(jié)合訪談內(nèi)容可知，在具體經(jīng)營過程中，幾個(gè)年輕人實(shí)際形成了較為清晰的分工：其中一人負(fù)責(zé)直播策劃、設(shè)備調(diào)整以及賬號(hào)日常運(yùn)營，一人負(fù)責(zé)具體的直播工作，另外兩人負(fù)責(zé)組織貨源、線下發(fā)貨等事宜。當(dāng)然，為了提高直播間的名氣，他們會(huì)選用一些激發(fā)大眾好奇心的文案做直播話題，譬如“俄羅斯人每天都要吃的兩個(gè)東西”“這才是俄羅斯人最喜歡的食品”等。在直播過程中，他們會(huì)不定時(shí)發(fā)放限時(shí)專享紅包，推出前500名顧客享受8.9折優(yōu)惠等福利活動(dòng)，以吸引更多的客戶群體。即便在不直播時(shí)，他們也會(huì)定時(shí)更新賬號(hào)動(dòng)態(tài)，主要介紹俄羅斯文化的情景小劇、新品介紹、收發(fā)貨物情況等，維持賬戶的日常曝光度。

無論是從事跨境電商生意，還是做直播賣貨，“子承父業(yè)”的年輕人之所以能夠開拓新的經(jīng)營模式或新業(yè)態(tài)，進(jìn)而不斷為家族商業(yè)企業(yè)發(fā)展注入新活力，源于他們具備了幾個(gè)先決條件：首先是華商群體的前期積累。經(jīng)過多年努力，在俄華商已擁有一條“運(yùn)輸—銷售—存儲(chǔ)”的跨國產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而為子代成員的經(jīng)營活動(dòng)提供可資利用的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與社會(huì)資源。其次，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通訊等數(shù)字媒介技術(shù)的發(fā)展，眾多直播、短視頻平臺(tái)也大量涌現(xiàn)，為在俄華商由線下零售轉(zhuǎn)為線上銷售提供大環(huán)境支持。再次，中俄跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展與中俄兩國經(jīng)貿(mào)合作的深化，為新生代年輕人開拓新業(yè)態(tài)提供了政策支持和條件保障。特別是近年來，中俄兩國簽署了多項(xiàng)助力跨境電商的合作協(xié)議，不斷加大對(duì)電商的財(cái)政支持力度，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+互市貿(mào)易”與“互聯(lián)網(wǎng)+邊民創(chuàng)業(yè)”等邊境貿(mào)易新業(yè)態(tài)不斷發(fā)展。在此背景下，諸如訪談對(duì)象DNN這樣，一邊開網(wǎng)店一邊做實(shí)體生意的華商子代越來越多，“虛擬空間”已然成為他們跨國經(jīng)營的新渠道。

三、另起爐灶：在俄華商企業(yè)的代際發(fā)展及其新趨向

通過對(duì)華商子代發(fā)展情況的調(diào)查可知，較之父輩，他們中有很多人已經(jīng)或正在跳出“舒適圈”，選擇前往社會(huì)勞務(wù)大市場(chǎng)自主擇業(yè)，如從事跨境旅游、木材加工等生意，從而完成了從族裔勞務(wù)市場(chǎng)向群體外部勞務(wù)大市場(chǎng)的代際跨越式發(fā)展。大致而言，有以下兩種情況。

（一）“一只腳在里面，一只腳邁向外面”

具體而言，他們大都在全新的商業(yè)領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)業(yè)，或是與老鄉(xiāng)、朋友合伙創(chuàng)辦公司，或是在同學(xué)、朋友公司中擔(dān)任要職，其所涉及的商業(yè)領(lǐng)域包括跨境旅游、物流運(yùn)輸、雙語翻譯等。但在華商子代的創(chuàng)業(yè)過程中，父輩及其群體內(nèi)部“強(qiáng)關(guān)系”關(guān)系網(wǎng)絡(luò)仍然發(fā)揮著重要作用。調(diào)查對(duì)象DSF就是華商子代中自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展較為成功的一位。目前，他與幾個(gè)老鄉(xiāng)合伙，在伊爾庫茨克經(jīng)營著一家中型跨國旅游公司，主要開發(fā)“伊爾庫茨克—滿洲里—哈爾濱—北京”的旅游業(yè)務(wù)。調(diào)查時(shí)，他向筆者談起了自主創(chuàng)業(yè)的緣由：

我是讀大學(xué)的時(shí)候來伊爾庫茨克的。那會(huì)（2010年左右）大街小巷都能看到來旅游的中國人，我自己也有過數(shù)次被咱們中國人拉著問路或充當(dāng)翻譯的經(jīng)歷。大學(xué)放假的時(shí)候，我索性去兼職做導(dǎo)游賺點(diǎn)零花錢了。后來發(fā)現(xiàn)旅游行業(yè)很賺錢，就萌生了要自己創(chuàng)業(yè)的打算。

結(jié)合個(gè)案可知，進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著中俄跨國旅游行業(yè)迅速發(fā)展，伊爾庫茨克市及其附近的貝加爾湖逐漸成為中國游客光顧的熱門景點(diǎn)之一。數(shù)據(jù)顯示，自2010年以來，中國已成為伊爾庫茨克州最大的外國游客來源國，占該州接待外國游客總量的三分之二。2017年，有13.57萬人次中國游客到訪伊爾庫茨克州和貝加爾湖，占抵達(dá)該地區(qū)外國公民總數(shù)的64.3%。由于伊爾庫茨克州旅游基礎(chǔ)設(shè)施較為薄弱，尚不能滿足人數(shù)眾多的中國游客的出行需求。加之，大多數(shù)中國游客的俄語交際能力較差，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、文化習(xí)俗了解相對(duì)欠缺。于是，很多在線中國商人從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，做起“地接社”“車行”等生意。

當(dāng)然，華商子代選擇進(jìn)入新的商業(yè)領(lǐng)域自主創(chuàng)業(yè)，自然也少不了父輩的支持與幫助。訪談對(duì)象DSF回憶了父輩對(duì)自己創(chuàng)辦旅游公司的支持和幫助：

剛開公司時(shí)，我們幾個(gè)年輕人什么也不懂。從租賃辦公地址到找國內(nèi)旅行社合作，都是家里人幫著弄的。公司主要是跟國內(nèi)各大旅行社合作，共同開發(fā)從俄羅斯到中國的旅游項(xiàng)目，很多客戶也是老鄉(xiāng)幫忙介紹的。

正是靠著父輩積累下的人脈與資源，訪談對(duì)象DSF得以與哈爾濱、沈陽等地的旅行社建立合作關(guān)系，共同開發(fā)“伊爾庫茨克—滿洲里—哈爾濱—北京”中俄跨國游項(xiàng)目。不過，隨著生意的發(fā)展，華商新一代也結(jié)交了新的生意伙伴，建立起新的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并用實(shí)際行動(dòng)“反哺”所在的商人群體。據(jù)訪談對(duì)象DSF介紹，在接到國內(nèi)旅游團(tuán)的時(shí)候，他還會(huì)幫忙給老鄉(xiāng)們介紹生意。比如，旅行團(tuán)通常會(huì)選擇入住老鄉(xiāng)開的民宿，或是到老鄉(xiāng)開的商鋪選購物品，這樣不僅可以獲得一定的折扣或優(yōu)惠，還可以達(dá)到互利共贏的效果。

（二）到外部勞務(wù)大市場(chǎng)開拓新領(lǐng)域

華商子代部分年輕人真正做到了“另起爐灶”，選擇到群體外部勞務(wù)大市場(chǎng)中開拓新領(lǐng)域。這些年輕人所從事的行業(yè)與其父輩職業(yè)截然不同，父輩所積累下來的社會(huì)資源對(duì)年輕人的職業(yè)發(fā)展作用相對(duì)有限，他們大都是依靠自己的努力闖出一條不同的道路。調(diào)研時(shí)，曾對(duì)筆者提供過幫助的DWZ就是其中的典型案例，他回憶了自己的成長經(jīng)歷：

我跟大多數(shù)同齡人的經(jīng)歷是一樣的，也是在十五六歲時(shí)來了俄羅斯。在父母的建議下，我在伊爾庫茨克這邊讀了大學(xué)。不過，我對(duì)汽配生意并不感冒，也不想去接手家里的店鋪。大學(xué)畢業(yè)后，獨(dú)自一人跑來莫斯科找了份工作，是市場(chǎng)營銷方面的，一直干到了現(xiàn)在。

從上述個(gè)案可知，華商子代多是在童年或少年時(shí)期跟隨父母赴俄，并在俄羅斯接受了高中、大學(xué)教育。由于受俄羅斯文化與學(xué)校教育影響較大，他們更加注重個(gè)性發(fā)展與能動(dòng)性發(fā)揮。步入社會(huì)之后，較之父輩，他們往往更傾向于到社會(huì)勞務(wù)大市場(chǎng)中闖蕩。就如訪談對(duì)象DWZ那樣，經(jīng)過幾年努力，不但成了某跨國公司莫斯科分公司的部門經(jīng)理，還交了一位俄羅斯女朋友，實(shí)現(xiàn)了事業(yè)與感情雙豐收。

此外，筆者注意到，也有少數(shù)華商子代選擇了“學(xué)而優(yōu)則仕”這條路，他們中有的人當(dāng)了律師，有的人做了醫(yī)生、教師。其中，作為“90后”新生代的DFF就是其中的典型個(gè)案，據(jù)他介紹：

我初中的時(shí)候，父母來了伊爾庫茨克這邊做生意。因?yàn)槲易孕∧苷f會(huì)道，父母也有意識(shí)帶著去各種場(chǎng)合鍛煉，練就了好口才。上大學(xué)時(shí)，家里人都建議我去學(xué)法律，這樣能為咱們老鄉(xiāng)說點(diǎn)話，幫著處理些糾紛。大學(xué)畢業(yè)后，我就到當(dāng)?shù)氐穆伤ぷ髁耍?jīng)常幫著華商處理一些商業(yè)和移民糾紛。

可見，中國傳統(tǒng)社會(huì)在發(fā)展過程中形成了以儒家文化為核心的精神導(dǎo)向與價(jià)值觀念，特別是“學(xué)而優(yōu)則仕，仕而優(yōu)則學(xué)”等觀念深刻影響著中國人的價(jià)值追求，并因此發(fā)展成為中國人恪守的集體意識(shí)。在此背景下，華商子代或新生代年輕人在父母及其家庭的影響下自然地走上“學(xué)而優(yōu)則仕”之路，而這種選擇，不僅是個(gè)人謀求更高身份和地位的表現(xiàn)，更是其家庭向上流動(dòng)的機(jī)會(huì)所在。

總之，華商子代到社會(huì)勞務(wù)大市場(chǎng)自主就業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功案例，對(duì)其他年輕人而言，無疑具有相當(dāng)大的激勵(lì)和示范效應(yīng)。在調(diào)查中筆者發(fā)現(xiàn)，自從看到訪談對(duì)象DWZ入職跨國公司且發(fā)展不錯(cuò)后，其家族中不少小輩也紛紛來到社會(huì)“大圈子”中闖蕩，他們有的與DWZ一樣在跨國公司上班，有的當(dāng)了老師，有的則做了醫(yī)生。經(jīng)由年輕人外出就業(yè)的方式，促使華商群體搭建起了串聯(lián)群體內(nèi)部與遷入地社會(huì)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并借此不斷獲取新的市場(chǎng)信息、人脈關(guān)系、勞動(dòng)力等資源，進(jìn)而起到擴(kuò)展華商群體生存發(fā)展空間的作用。

四、社會(huì)新氣象：華商企業(yè)代際承繼的影響

隨著山西商人子代或新生代的成長，他們不僅實(shí)現(xiàn)了“子承父業(yè)”，使家族生意更上一層樓，還以其特有的“闖勁”，投身于社會(huì)勞務(wù)大市場(chǎng)中自主擇業(yè)創(chuàng)業(yè)，不斷拓展華商的生存與發(fā)展空間。通過在俄華商群體的發(fā)展軌跡，特別是企業(yè)的代際承繼與發(fā)展，亦可看到在俄華商在社會(huì)關(guān)系與交往邏輯、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營模式，以及社會(huì)公共事務(wù)參與等方面的新氣象、新動(dòng)能。

（一）社會(huì)交往關(guān)系的在地化調(diào)適

結(jié)合華商在俄羅斯的發(fā)展歷程可知，早期的市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)中，華商群體最為重要的社會(huì)資源，是基于血緣、親緣、地緣等“強(qiáng)關(guān)系”構(gòu)建起來的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，并以此建構(gòu)起一個(gè)“擬傳統(tǒng)村落”性質(zhì)的社會(huì)單元，其內(nèi)部也形成了有別于其他群體的特有的運(yùn)行邏輯、文化價(jià)值和行為規(guī)范。例如，在市場(chǎng)經(jīng)營中，華商會(huì)更多考慮到人情因素，傾向于“酒桌上”談生意等。遇到困難時(shí)，他們也更傾向于通過親戚、朋友等“強(qiáng)關(guān)系”來解決問題。再如，在日常交往中，華商仍然保持著“內(nèi)源性”的交際圈子，人情往來更多發(fā)生在群體內(nèi)部成員之間，形成了區(qū)分對(duì)待“圈內(nèi)人”與“圈外人”的處事方式與態(tài)度。在俄打拼10多年的華商LS這樣形容自家的人情往來：

大家都是老鄉(xiāng)，在同一個(gè)市場(chǎng)開店。誰家有什么事，互相之間都會(huì)相互幫忙的。像我家平日做了什么飯，都會(huì)叫老鄉(xiāng)一起來吃。誰家里有結(jié)婚辦事的，我們都會(huì)隨禮。反過來，我家孩子考大學(xué)的時(shí)候，別人也給我們隨禮了。

調(diào)查時(shí)，很多華商也反映，即便是在生意場(chǎng)上結(jié)識(shí)了一些伙伴，但是這種生意結(jié)識(shí)的關(guān)系很難帶到日常生活中來。訪談對(duì)象LS曾坦言，這么多年下來，自己也擁有幾個(gè)關(guān)系比較好的俄羅斯朋友，彼此之間時(shí)常會(huì)約著一起游玩，但是與他們交往時(shí)總是心里繃著一根弦，不像與老鄉(xiāng)之間那樣放得開。

而到華商子代或新生代年輕人時(shí)，情況則有了新的轉(zhuǎn)變。由于他們大多是在跨文化環(huán)境中成長起來的，長時(shí)間與不同文化人群接觸交往，并在此過程中不斷地為原有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中注入同鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友、同行等“弱關(guān)系”，從而推動(dòng)以“強(qiáng)關(guān)系”為主導(dǎo)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，逐漸向以“強(qiáng)關(guān)系”為主、輔以“弱關(guān)系”的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變，并因此促使華商群體“擬村落”性質(zhì)的社會(huì)交往關(guān)系進(jìn)一步在地化。比如，在日常交往方面，華商子代積極拓展“外向型”人際交往圈子，主動(dòng)參加在俄朋友、客戶、房東等不同人群舉辦的聚餐、派對(duì)等社交活動(dòng)。華商子代跨國商人DSP就是這樣的例子。據(jù)了解，他與幾個(gè)俄羅斯朋友合伙，在OZON平臺(tái)上經(jīng)營著一家大型汽配用具零售店。幾個(gè)年輕人不僅是生意場(chǎng)上的合作伙伴，還是現(xiàn)實(shí)生活中的好朋友。平日，他們經(jīng)常會(huì)帶上妻子兒女聚在一起開派對(duì)、聚餐，這周去你家做客，下周來他家相聚。通過舉辦聚餐、派對(duì)等方式，既可以溝通感情，鞏固和發(fā)展友好關(guān)系，還能夠增加對(duì)雙方文化的理解與認(rèn)同。而在交往過程中，華商子代也獲得了新的身份和生活方式，并以此不斷加深華商群體的在地化程度。

（二）經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營模式的多元化發(fā)展

經(jīng)過20多年的發(fā)展，從事汽配生意的山西商人從最初在市場(chǎng)擺地?cái)偅詮氖铝闶叟c批發(fā)生意為生，逐漸發(fā)展到創(chuàng)辦跨國公司、在俄投資建廠，積極涉足旅游服務(wù)、農(nóng)副產(chǎn)品、物流運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)，并在多個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域中綻放活力，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷朝著多元化方向發(fā)展。在此期間，許多山西商人逐漸在中俄之間建立起“運(yùn)輸—銷售—存儲(chǔ)”的跨國式雙向產(chǎn)業(yè)鏈條。同時(shí)，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)之間功能各異、分工明確，彼此相依相存，共同支撐起山西商人群體的跨國商業(yè)實(shí)踐。

當(dāng)然，隨著跨國商業(yè)實(shí)踐的快速發(fā)展，也促使新的經(jīng)營理念與管理方式不斷出現(xiàn)。早期支撐起華商群體經(jīng)濟(jì)實(shí)踐的基礎(chǔ)是家庭經(jīng)營與“同鄉(xiāng)同業(yè)”策略，這種策略在早期經(jīng)營、管理方面具有較大的優(yōu)勢(shì)。一方面，店鋪的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度統(tǒng)一，在經(jīng)營上沒有外人參與，能夠?qū)κ袌?chǎng)變化作出迅速反應(yīng)并果斷決策。同時(shí)，一家人不存在信任問題，可以在記賬時(shí)不用那么清楚。另一方面，家庭式營商的好處是家庭成員各盡其能，從而減少了對(duì)雇工的需求量。就算需要雇傭工人，老板與雇工也大都身兼數(shù)職，既是銷售員，又當(dāng)裝卸工，從而降低勞動(dòng)成本。

而隨著華商子代的成長，較之父輩，他們更具創(chuàng)新精神和開拓意識(shí)。在市場(chǎng)經(jīng)營時(shí)，他們更加主動(dòng)地吸納社會(huì)資本，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理方式，通過創(chuàng)辦旅游公司、國際物流公司，進(jìn)而推動(dòng)傳統(tǒng)家庭式經(jīng)營方式逐步向現(xiàn)代企業(yè)制度過渡。與此同時(shí)，即便是那些選擇“子承父業(yè)”的華商子代也在不斷更新經(jīng)營理念，開辟線上與線下相結(jié)合的跨國經(jīng)營新模式，積極參與跨國市場(chǎng)競爭，不斷擴(kuò)展群體的商業(yè)發(fā)展空間。

（三）社會(huì)公共事務(wù)參與度的顯著提高

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于受俄羅斯國內(nèi)政策、華商身份以及主觀意愿等多種因素影響，第一代山西商人大都很難在俄羅斯真正扎下根來，只是把俄羅斯作為淘金之地而非長居之所。很多在俄羅斯居住并生活了10多年的山西商人普遍反映，“自己不得不就像候鳥一樣，在中俄之間不斷地飛來飛去，說不定哪一天就離開了。”在此背景下，大多數(shù)華商將主要精力放在市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)中，過著兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活，很少去管其他“閑事”。再加上商人跨國經(jīng)營與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的深度嵌入關(guān)系，導(dǎo)致他們的人際交往更多發(fā)生在群體內(nèi)部而非族際之間，更不用說參與遷入地社會(huì)公共事務(wù)活動(dòng)了。

較之父輩，華商子代對(duì)參與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)公共事務(wù)表現(xiàn)得相當(dāng)積極，他們更加主動(dòng)地參與到遷入地的各類社會(huì)生活中，并因此加深了華商群體與地方社會(huì)的嵌入程度。訪談對(duì)象LF就是年輕人積極參與社會(huì)活動(dòng)的代表。LF是LS的兒子，LS是較早遷入伊爾庫茨克市場(chǎng)打拼的汽配商人，目前經(jīng)營著一家汽配店與兩家木材加工廠。LF高中畢業(yè)后遷來伊爾庫茨克。在當(dāng)?shù)刈x完大學(xué)后，他也選擇了“子承父業(yè)”。在經(jīng)營木材生意的同時(shí)，他也積極參與當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)公共事務(wù)，特別是處理華人移民事務(wù)。

我家是做木材生意的，總是與當(dāng)?shù)囟悇?wù)、土地、交通等部門打交道。打交道的對(duì)象多了，認(rèn)識(shí)的朋友自然也多。我這個(gè)人性格比較外向，也愿意搞社交。這邊的華商協(xié)會(huì)看我比較擅長交際，加上家里人都在俄羅斯做買賣，索性吸納我進(jìn)了商會(huì)做干事，負(fù)責(zé)商會(huì)的外聯(lián)活動(dòng)。

訪談時(shí)筆者也注意到，像LF這樣較為熱心且有交際能力的年輕人，在華商子代中并不少見，他們大都以更加積極的姿態(tài)參與到地方公共活動(dòng)中，自發(fā)成立或加入各類華人社團(tuán)，在推動(dòng)當(dāng)?shù)厝A人群體與主流社會(huì)互動(dòng)過程中扮演著重要角色。特別是當(dāng)遇到一些難以解決且官方不便出面的問題時(shí)，華商子代年輕人及所在的華人社團(tuán)便可以通過非正式途徑妥善處理，充當(dāng)華商與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)溝通交流的媒介。這些做法不僅為華商營造了良好的群體形象，也推動(dòng)了華商群體的在地化調(diào)適，為其今后的發(fā)展提供了更加廣闊的空間。

五、結(jié)語

通過對(duì)跨國經(jīng)營背景下在俄華商企業(yè)的代際承繼與發(fā)展問題進(jìn)行考察，可以看出，華商企業(yè)在父與子兩代人之間，經(jīng)歷了明顯的代際承繼與向上流動(dòng)的過程，并呈現(xiàn)出一種由族裔內(nèi)部勞務(wù)市場(chǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，向外部勞務(wù)大市場(chǎng)擇業(yè)發(fā)展的新趨向。這種代際承繼、拓展與變化，一定程度上反映了在俄華商群體及其社會(huì)發(fā)展的新動(dòng)向。30多年來，在俄華商從無序到有序，從草創(chuàng)到成熟，在多個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域中展現(xiàn)活力。在此期間，他們實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)民到跨國商人乃至跨國企業(yè)家的身份與階層蛻變，他們以自己的方式，為俄羅斯當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷注入活力，并努力參與到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)公共事務(wù)中，積極營造良好的中國商人新形象。

值得注意的是，盡管在俄華商、特別是華商子代在商業(yè)領(lǐng)域取得了一定成就，但必須看到，大多數(shù)在俄華商的跨國行動(dòng)是以草根為主的底層遷移與就業(yè)模式，絕大多數(shù)在俄華商仍從事著低附加值、依靠廉價(jià)勞動(dòng)力的行業(yè)，支撐起商業(yè)實(shí)踐的底層結(jié)構(gòu)，仍是家庭經(jīng)營與“同鄉(xiāng)同業(yè)”策略。加之，俄羅斯并非傳統(tǒng)移民國家，對(duì)外來移民群體持“有限寬容”政策，這在某種程度上不僅導(dǎo)致了大多數(shù)在俄華商仍處于“跨國旅居”狀態(tài)，也使得華商群體及其社會(huì)組織尚處于成長發(fā)育狀態(tài)中，具有很大的變數(shù)和不可預(yù)知性。因此，未來的發(fā)展挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，在俄華人華商新移民群體及其社會(huì)的健康成長，離不開中俄兩國政府與民間積極不懈的共同推動(dòng)與支持。

摘自：孫曉晨：《俄羅斯華商企業(yè)的代際承繼與發(fā)展——以伊爾庫茨克市的山西商人企業(yè)為個(gè)案》，《華僑華人歷史研究》2024年第4期。注釋從略，如有需要請(qǐng)參見原文。